Expertus · Estrategia y desarrollo de producto digital
Entre 2008 y 2010 participé en la fase previa de conceptualización y definición de un marketplace B2B para fabricantes, en un momento en el que las soluciones de compra online en entornos profesionales todavía no estaban consolidadas.
El trabajo no se centró en comunicación ni en ejecución, sino en el diseño del propio producto/servicio: pensar qué debía ser, para quién, cómo debía funcionar y qué problema real resolvía para fabricantes y empresas.
El punto de partida fue una prospección directa con empresas y fabricantes, que permitió detectar necesidades reales del mercado y construir el servicio desde la realidad, no desde la suposición.
El reto
La compañía quería desarrollar una plataforma que conectara fabricantes y compradores profesionales, pero el modelo aún no estaba definido. No existían referentes claros y el mercado todavía operaba mayoritariamente de forma offline.
El reto consistía en dar forma a una idea incipiente, ordenar una necesidad difusa y traducirla en un servicio digital viable y comprensible.
Aportación estratégica
Mi trabajo se centró en:
Definición del modelo de servicio y propuesta de valor
Conceptualización del marketplace desde una lógica B2B
Identificación de necesidades reales de fabricantes y procesos de compra
Estructuración del sistema antes de su desarrollo técnicoTraducción de visión estratégica en una base clara para el producto
Aprendizajes y recorrido
Este proyecto supuso una experiencia temprana en pensamiento de producto, sistemas digitales y modelos de negocio, aplicada años antes de que los marketplaces B2B se generalizaran.
Esa forma de trabajar —entrar antes de que exista el producto, aportar visión, ordenar complejidad y construir sentido— ha marcado mi recorrido posterior en estrategia de marca, comunicación y dirección creativa.
(Proyecto desarrollado en fase inicial. El servicio evolucionó posteriormente dentro de la compañía.)